相关文章

李伟钢,浙江元通机电工贸有限公司总经理

  李伟钢,物产集团下属四级公司浙江元通机电工贸有限公司总经理,兼任其母公司物产元通集团机电实业事业部工贸支部书记。几年来,公司年销售额从2005年的4亿元,利润500万,到2009年突破9亿元,利润2000余万。元通工贸从以往只做传统电工业务,到今天形成以电线电缆、电机硅钢、家电家装三大拳头产品打天下的局面,以产品创新、服务创新、管理创新,奠定了元通工贸今日的行业地位。2011上半年,在国内实体经济严峻、内需不足的背景下,公司实现销售收入6.51亿元,实现利润1401万元。

  恪尽职守 创新管理

  秉承“为员工谋发展、为客户谋利益、为社会谋稳定”的理念,遵循“产品品质至上、人民的利益至上”的经营思想,李伟钢与经营层协商后成立了销售管理部,根据公司的贸易特点,实行“三流分离,管理共享”:即业务部门管商流,接单、洽谈;财务部门管资金流,监督预付、应收等资金动向;配送中心管物流,集成、配送、服务;销售管理部管内勤、信息、客服、业务考核。公司由传统管理向现代化管理升级,牢牢把握住关键节点——一是将业务从业务员手中留存到公司里,人走业务不走;二是降低了因一人独管带来的经营风险。

  合纵连横 拓展业务

  2002年公司收购了萧山美时年电缆厂,成立元通线缆制造有限公司。2005年在崇贤以每亩9万元购地46亩,建立了现代化的电缆制造厂,2007年关闭萧山分厂,二厂合一,整合资源。如此从无到有,形成了现在的生产基地。现在这块土地价值2000万元,增值了近5倍。如今,工厂已能生产射频电缆、网络线、橡套电缆、交联电缆、塑料电缆、布电线、屏蔽电缆等12个大类、1万多种规格的产品,取得了CCC认证、ISO认证、工业生产许可证、国际标准确认证、测量管理体系认证,被余杭区政府授予“余杭区技术中心”、“余杭区研发中心”、“余杭区百强企业”等称号,同时取得两项国家专利。2008年元通线缆获“杭州市名牌产品”。

  2007年,公司又与浙江浙大宇恒有限公司联合,成立了元通宇恒电机有限公司,挖掘元通销售网络的优势,开展硅钢剪切加工业务,从原卷销售向剪切产业延伸。目前,公司顺应国家提倡清洁能源,发展水电、风电、太阳能的产业发展趋势,实现了科工贸一体化,即元通找客户,武钢研发。公司依托“武钢”技术力量,为客户定制适应不同产品的高牌号硅钢片,从而形成长期稳定的互利的“双赢”关系。2009年上半年又尝试经营电力变压器用的取向硅钢,取得很好的经济效益。今年上半年销售剪切硅钢8848.61吨,同比增长44%;销售硅钢原卷4.37万吨,同比增长70.7%。